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Vertriebsspezialisten

Systematische Förderung des Vertriebes

Viele Angebote von unzusammenhängenden Einzelseminaren gehen an der gezielten Entwicklung relevanter Mitarbeiterkompetenzen vorbei. Eine systematische Förderung zielt auf fachliche, methodische, persönliche und soziale Kompetenzen. Die Broxum Mitarbeiterförderung ist ein Instrument zur Ausbildung von Vertriebsspezialisten mit der Differenzierung verschiedener Lernpfade. Über aufeinander abgestimmte Lernziele, werden die Fähigkeiten der Mitarbeiter systematisch in Theorie und Praxis weiterentwickelt.

Rückenwind im Vertrieb

Vertriebsspezialisten sind das Vermögen das in keiner Bilanz steht. Sie sind der Rückenwind für kundennahe Produktentwicklungen und Unternehmenswachstum. Sofern sie ihr spezielles Wissen in Nutzen umwandeln, sind sie der entscheidende Wettbewerbsvorteil.

Es ist ein Prozess, keine einmalige Sache

Einzelmaßnahmen reichen nicht aus um Spezialisten zu entwickeln, die ihr Wissen in Nutzen wandeln. Es handelt sich vielmehr um einen organisierten und systematischen Prozess, der vor allem konsequent und nachhaltig verfolgt werden muss. Das erfordert kontinuierliche Gespräche, Nachfragen und konkrete Maßnahmen. Das Ergebnis ist die Mühe mehr als wert.

In vier Phasen zum Vertriebsspezialisten

Durch die im Weiterbildungsprozess verankerte BROXUM Taxonomie (Kennen, Wissen, Können, Managen) werden Ihre Vertriebsmitarbeiter systematisch in Ihren Kompetenzen gefördert und zum Spezialisten entwickelt. Wir aktivieren die persönlichen Ressourcen Ihrer Mitarbeiter sowie die Teamressourcen des Vertriebes und des Marketings. Dadurch steigern wir die Performance und die tatsächlich erbrachte Leistung.

Der Vertriebsspezialist - T-Shaped Professionals

Der heutige Vertriebsspezialist benötigt in seiner Konzeption sogenannte "T-Shaped Skills" (T-förmige Fähigkeiten). Das erhöht den Wert seiner Arbeitskraft, denn erst dann ist sein Kompetenzprofil rund. Er vereint die Fähigkeiten eines Generalisten als auch eines Spezialisten in sich und besitzt Spezialwissen in die Tiefe und ein auf sein Spezialwissen ausgerichtetes Breitenwissen.

 

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